Vision Pro에 대한 Apple의 높은 가격이 실제로 현명한 조치인 이유

사람들은 Apple Vision Pro 페이스 컴퓨터의 가장 큰 결함 두 가지를 다음과 같이 판단한 것 같습니다.

입으면 좀 바보같아보이더라구요. Apple CEO Tim Cook이 어떻게 그것을 결코 입지 않았는지 주목하십니까?

$3,499, 즉 세금을 제외하면 약 $4,000입니다. Cook이 사람들에게 가격이 "3499"라고 계속해서 말한 것을 주목하세요.

첫 번째 문제에 대해 무엇을 말씀드려야 할지 모르겠습니다. 사람들이 스노클링이나 스키를 탈 때 마스크를 쓰는 것 같아서 재미삼아 얼굴에 이상한 것을 붙이는 경우가 있다는 것 외에는 말이죠.

가격 책정에 관해서는 메타버스 세계의 투자자이자 여러 회사의 고문이자 "The Metaverse and How it Will Revolutionize Everything"의 저자인 Matthew Ball의 이론을 제시합니다.

문자 메시지에서 그는 Apple이 "Tesla 접근 방식"을 취하고 있다고 말했습니다.

"비전 프로의 가격을 공개하기 직전 애플이 울트라HD 디스플레이, 게임용 슈퍼컴퓨터, 서라운드 사운드 시스템, 아이폰 등을 구입하면서 동시에 헤드셋을 가장 중요한 제품으로 꼽는 가정에 대해 이야기한 데에는 이유가 있습니다. 회사가 만든 복잡한 장치입니다."

"Apple은 Vision Pro의 3,500달러 가격대(세금 포함하면 4,000달러라는 놀라운 가격)에 대비하고 어느 정도 이유를 설명해야 했습니다. Quest 3보다 7배 더 비싼 Vision Pro는 훨씬 더 강력하고 유능해야 합니다. 물론 게다가 Apple Silicon은 컴퓨터에서도 비용 대비 훨씬 더 높은 성능을 제공합니다. 하지만 이 가격 때문에 당분간은 거의 모든 사람이 이 제품을 사용할 수 없습니다."

"회사는 Tesla 접근 방식을 취하고 있습니다. Model S로 시작하여 결국 Model 3에 도달한 다음 성능을 향상시키면서 가격을 계속 낮추는 것입니다."

(긴 문자 메시지죠?)

어쨌든, 내 생각엔 그 사람이 뭔가에 관심이 있는 것 같아.

또한 역사를 보면 Apple이 동일한 카테고리의 제품에 대해 경쟁사보다 더 많은 비용을 청구하는 데 문제가 있었던 적이 없다고 생각합니다.

실제로 사람들은 Tesla가 가격 책정에 대한 Apple의 접근 방식을 따르고 있다고 말하곤 했습니다.

최초의 iPhone은 2007년 1월 9일 Apple에 의해 발표되었으며, 2007년 6월 29일에 판매되었습니다. 가격은 4GB 모델이 499달러, 8GB 모델이 599달러였습니다. 당시에는 좋은 BlackBerry를 200달러에 구입할 수 있었습니다.

분석가들과 다른 사람들은 애플 전략의 핵심 부분이 "가격 스키밍"이라고 말합니다.

가격 스키밍은 회사가 제품의 초기 가격을 매우 높게 설정한 다음 시간이 지남에 따라 점차 낮추는 전략입니다. 아이디어는 가격에 더욱 민감한 계층으로 이동하기 전에 더 많은 비용을 지불하려는 시장의 최상위 계층을 "제거"하는 것입니다.

Apple이 이를 사용하는 방법과 이유는 다음과 같습니다.

얼리 어답터가 비용을 지불합니다. : 애플이 새로운 카테고리의 신제품을 출시하면 가격이 매우 비싸집니다. 이는 얼리 어답터(얼리 어답터), 즉 최신 기술을 가장 먼저 보유하는 것을 중요하게 여기고 이에 대한 프리미엄을 기꺼이 지불할 의향이 있는 고객을 대상으로 합니다.

제품 수명주기 전반에 걸쳐 높은 수익을 유지합니다. : Apple은 제품 출시 시 높은 가격을 책정함으로써 초기 판매로 인한 이익을 극대화합니다. 제품이 성숙해짐에 따라 예산에 민감한 소비자의 관심을 끌기 위해 가격을 점차 낮춥니다. 이러한 스키밍 전략을 통해 Apple은 시장의 모든 부문에서 최대의 이익을 얻을 수 있습니다.

브랜드에 좋은 것 같아요 : 높은 초기 가격은 럭셔리하고 열망적인 브랜드로서의 Apple의 브랜드 이미지를 강화합니다. 가격 경쟁이 아닌 품질, 디자인, 사용자 경험을 놓고 경쟁하고 있다는 것은 분명한 신호입니다.

혁신에 자금을 지원합니다 : 초기 판매에서 발생하는 높은 수익은 Apple의 지속적인 연구 개발에 자금을 지원할 수 있습니다. 이는 앞서가는 것이 시장 지배력을 유지하는 데 핵심인 기술 산업에서 매우 중요합니다. Apple이 수년에 걸쳐 이 제품을 개발할 수 있었던 데에는 이유가 있습니다. 마지막 신제품의 가격을 너무 높게 책정한 후에는 엄청난 양의 현금을 태울 수 있었습니다.